文|邱珣

　　巨人又出事了。

　　7月2日，一篇名為《離別，為了新的遇見(jiàn)》的文章讓啟迪巨人再次成為輿論焦點(diǎn)，包括理科副總裁王書(shū)寧在內(nèi)的37位老師離開(kāi)啟迪巨人加入樸新。據(jù)了解，這次離開(kāi)啟迪巨人的實(shí)際人數(shù)遠(yuǎn)不止這37位，并且人數(shù)還在陸續(xù)增加。

　　根據(jù)文中提到的“春節(jié)即已離職”的時(shí)間點(diǎn)，距離另一位學(xué)科高管—高級(jí)副總裁竇昕出走，僅過(guò)去了幾個(gè)月。

　　值得一提的是，這次離開(kāi)的這支團(tuán)隊(duì)是胡迪和孫樹(shù)濤出走后，接替負(fù)責(zé)啟迪巨人培優(yōu)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，也是目前啟迪巨人旗下畢業(yè)院校背景最好，北大清華畢業(yè)生最多的團(tuán)隊(duì)。他們的離開(kāi)，于啟迪巨人，不亞于釜底抽薪。

　　然而，和此前處理胡迪、孫樹(shù)濤出走時(shí)不同的是，這一次，啟迪巨人沒(méi)能再給出一個(gè)救火名單。

　　從被國(guó)字號(hào)背景的清華啟迪控股，到內(nèi)部轟轟烈烈競(jìng)聘上崗，再到如今高管分崩離析，巨人教育這個(gè)北京老字號(hào)培訓(xùn)品牌的這三年局勢(shì)動(dòng)蕩不定，只是最終讓這場(chǎng)以上市為目標(biāo)的改革面臨慘淡收?qǐng)龅木置?，不禁讓人扼腕?/p>

生死之際，啟迪入場(chǎng)

　　2014年7月，清華啟迪正式控股巨人教育，持股51%，巨人教育絕地逢生。創(chuàng)始人尹雄付出的代價(jià)就是—失去控制權(quán)。

　　作為白手起家的創(chuàng)始人，尹雄對(duì)巨人教育的感情極為執(zhí)著。一位巨人高管曾如是評(píng)價(jià)：“尹校長(zhǎng)對(duì)巨人的感情是，活要在我手里，死也要在我手里?！?/p>

　　2011年，巨人教育就被傳言“要倒閉了”。一是巨人教育連年虧損，并不賺錢(qián)。之前投出去的項(xiàng)目，都成了虧錢(qián)的買賣；而另一方面，2008年曾投資巨人教育的啟明創(chuàng)投著急退出。

　　這個(gè)時(shí)候，尹雄引入宜信，做了一次管理層回購(gòu)，不但解決了巨人的危機(jī)，更重要的是，拿到了絕對(duì)的控制權(quán)。尹雄回購(gòu)了妻子劉翰億和啟明創(chuàng)投的股份，打破夫妻店的格局，持股比例接近百分百。此后，在巨人連年虧損，有不少資本或者公司屬意巨人教育，開(kāi)出豐厚的條件想并購(gòu)整合時(shí)，都被尹雄一一回絕了。

　　不到萬(wàn)不得已，尹雄不可能放棄巨人教育的控制權(quán)。然而這一次，尹雄別無(wú)選擇。

　　據(jù)知情人士透露，啟迪接手巨人教育時(shí)，巨人當(dāng)年?duì)I收7億元，但虧損2.98億元，另外還負(fù)債8億元。而引發(fā)此時(shí)巨人教育深陷債務(wù)危機(jī)無(wú)法自拔的直接原因，是一個(gè)名叫“愛(ài)學(xué)卡”的產(chǎn)品。

　　這是一種面值3萬(wàn)元-50萬(wàn)元不等的學(xué)習(xí)卡。根據(jù)購(gòu)卡額度，可以給學(xué)員贈(zèng)送5000元-18萬(wàn)元不等的“VIP暢學(xué)卡”，學(xué)員用“暢學(xué)卡”去報(bào)班上課?！皭?ài)學(xué)卡”激活2年后，卡內(nèi)余額可以全部返還。這種瘋狂的學(xué)習(xí)卡讓一直處于虧損狀態(tài)的巨人教育僅用一年時(shí)間就籌措到了4.8億元現(xiàn)金。巨人教育用這筆錢(qián)償還了宜信的資金，并大舉收購(gòu)。

　　但凡和尹雄深入接觸過(guò)的人，對(duì)他都有很一致的評(píng)價(jià)：智商非常高、舍得花錢(qián)，卻又不善經(jīng)營(yíng)。這筆巨額資金是到底怎么被迅速花完的，無(wú)從得知。只是最終的結(jié)果是，這筆現(xiàn)金不但沒(méi)能將巨人從虧損的泥潭中帶出，甚至還讓巨人面臨崩盤(pán)危局。

　　“愛(ài)學(xué)卡”從2013年起售，2015年就到了返還第一批家長(zhǎng)卡內(nèi)學(xué)費(fèi)的時(shí)間。而此時(shí)虧損的巨人顯然拿不出這么多錢(qián)來(lái)兌現(xiàn)家長(zhǎng)支付的學(xué)費(fèi)。一旦有任何風(fēng)吹草動(dòng)，引發(fā)擠兌，就將迅速導(dǎo)致資金鏈斷裂。

　　這個(gè)后果不堪設(shè)想。就在這個(gè)時(shí)候，清華啟迪接了盤(pán)。

　　當(dāng)時(shí)清華啟迪的總裁王濟(jì)武力排眾議，收購(gòu)巨人教育。王濟(jì)武2012年加入啟迪，在他加入后，啟迪控股從一年翻一番到半年翻一番，僅用了4年時(shí)間，就讓啟迪控股的總資產(chǎn)超過(guò)1000億元。畢業(yè)于清華的王濟(jì)武戰(zhàn)略眼光很強(qiáng)，對(duì)跨行業(yè)整合的訴求也很強(qiáng)，其個(gè)人還有濃厚的教育情懷。

　　即便此時(shí)的巨人負(fù)債累累，但是有三點(diǎn)還是深深打動(dòng)了王濟(jì)武：第一、中國(guó)K12行業(yè)的市值超過(guò)7000億，市場(chǎng)足夠大；第二、行業(yè)前三名的市場(chǎng)份額占據(jù)不足5%，沒(méi)有一家獨(dú)大，機(jī)會(huì)夠多；第三、巨人教育在北京教培市場(chǎng)里是一個(gè)受認(rèn)可的老品牌，盤(pán)子夠大，影響力足夠。

　　清華啟迪不僅注入了資金，還帶來(lái)了強(qiáng)大的背書(shū)效果，一舉穩(wěn)定了員工和家長(zhǎng)的心。最后，購(gòu)買“愛(ài)學(xué)卡”的家長(zhǎng)也都拿到了本金。

　　這一次，巨人教育化險(xiǎn)為夷。

一個(gè)家族企業(yè)的再造：2015年，啟迪巨人盈利4500萬(wàn)元

　　曾有不少人好奇，巨人教育這個(gè)毛利率可以達(dá)到50%以上的培訓(xùn)品牌為什么連年虧損？

　　這個(gè)答案很簡(jiǎn)單——內(nèi)耗太大，預(yù)算推不動(dòng)，裙帶關(guān)系太多，財(cái)務(wù)不透明?？墒且业浇鉀Q辦法，卻并不容易。

　　巨人教育和很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，“夫妻店”模式起家。這種模式節(jié)省成本，內(nèi)部信任度高，在企業(yè)創(chuàng)辦初期的優(yōu)勢(shì)明顯。尹雄負(fù)責(zé)學(xué)科，劉翰億負(fù)責(zé)校區(qū)，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是名師為導(dǎo)向，有的以營(yíng)銷為導(dǎo)向，而巨人則實(shí)行的是“雙軌制”，學(xué)科（教學(xué)教研）和校區(qū)（前臺(tái)銷售）有一個(gè)相互制衡。

　　可與此同時(shí)，“夫妻店”的天花板也極低。企業(yè)越大，家族成員就越塞越多。家族成員太多，根本無(wú)法用管企業(yè)的方式有效管理。

　　“單是工資成本就占了營(yíng)收比超過(guò)50%，高管的工資稅后一個(gè)月10萬(wàn)，12萬(wàn)，這個(gè)企業(yè)還怎么贏利？”一位前巨人高管在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)評(píng)論道。除了工資這種明面上的支出，還有很多無(wú)法計(jì)數(shù)的支出。

　　“親戚實(shí)在太多了，經(jīng)常有人拿著各種條子到財(cái)務(wù)那里去報(bào)賬。我們都見(jiàn)怪不怪了?！?/p>

　　尹雄也曾想過(guò)要像俞敏洪一樣，把巨人的管理也完全正規(guī)化，甚至還引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人。但是俞敏洪夠執(zhí)著，夠堅(jiān)韌。然而尹雄不是這樣。

　　“尹校長(zhǎng)一個(gè)決策可以反復(fù)變很多次，耳根子軟，容易受人左右?！倍辔痪奕饲皢T工表示。多變，這在普通人身上不是什么大問(wèn)題，但是放到做企業(yè)上，卻是致命的。這導(dǎo)致直接后果就是幾乎所有的改革，都推動(dòng)不下去，錢(qián)卻花了不少。

　　隨著啟迪入場(chǎng)，尹雄失去控制權(quán)，曾經(jīng)分布巨人教育各個(gè)職位中的“裙帶系”也陸續(xù)離開(kāi)。清理完家族成員，已經(jīng)更名為“啟迪巨人”的巨人教育迎來(lái)了一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　2014年底至2015年，是巨人教育的內(nèi)部整改年。這一年，巨人教育實(shí)行副總裁以下全員競(jìng)聘上崗，采用7人投票制，裁員700人，占總員工數(shù)20%；重新制定預(yù)算，調(diào)整薪資占比，控制人員成本結(jié)構(gòu)，規(guī)定學(xué)科成本（老師工資+課時(shí)費(fèi)）不得超過(guò)總成本的42%。

　　這場(chǎng)改革效果很明顯。2015年，連年虧損的巨人教育做到了兩件重要的事：其一、完成“愛(ài)學(xué)卡”學(xué)生課耗的同時(shí)，讓他們續(xù)報(bào)巨人課程；其二、扭虧為盈，2015年?duì)I收6億元，凈利潤(rùn)4500萬(wàn)元。

　　而這個(gè)結(jié)果，在之前是被認(rèn)為絕對(duì)不可能的。業(yè)績(jī)上的提升，和對(duì)上市的企盼，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)成為啟迪巨人這幾年中一個(gè)士氣高漲期。

　　但任何改革沒(méi)有能一蹴而就的，尤其是這短時(shí)間內(nèi)的大調(diào)整。一期改革收獲結(jié)果的同時(shí)，也埋下了隱患。

　　“當(dāng)時(shí)巨人的高層還準(zhǔn)備做第三步梳理，比如學(xué)科之間的激勵(lì)，怎樣做精細(xì)化考核？像數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的激勵(lì)設(shè)置就不能一樣。另外，像一個(gè)帶40個(gè)尖子生的培優(yōu)班老師，和另外一個(gè)帶50個(gè)普通生的一般老師，這個(gè)課酬肯定不能設(shè)置的一樣。然后，最后這些都‘’一刀切’了?！币恢槿耸吭诮邮芏嘀W(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)道。

　　除了精細(xì)化考核外，巨人管理層內(nèi)部也在商討是否有辦法更好的激發(fā)老師的工作熱情，機(jī)構(gòu)和老師之間的關(guān)系，是否有新的模式？

　　只是這些后續(xù)工作還沒(méi)有梳理，問(wèn)題就先爆發(fā)了。

名師的江湖和國(guó)企的管理

　　管老師很難，管名師更難。而國(guó)企背景、又沒(méi)有相關(guān)管教育企業(yè)經(jīng)歷的啟迪很難領(lǐng)會(huì)其中的關(guān)竅。

　　北京K12培訓(xùn)市場(chǎng)里面有這么一群名師：北大清華畢業(yè)、出自仁華學(xué)校、帶尖子班出身。雖然他們最后就職的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，但在這個(gè)圈子里，卻有一個(gè)公認(rèn)的江湖排行榜。

　　這種江湖地位是種怎樣的存在？

　　“這么說(shuō)吧，兩個(gè)老師相比，一個(gè)老師的行政職務(wù)更高，但江湖排名更靠后。另一個(gè)老師行政職務(wù)更低，甚至沒(méi)有行政職務(wù)，但是江湖排名更靠前，大家還是更服后面這個(gè)老師。而且，哪家機(jī)構(gòu)的什么崗位，相當(dāng)于另外一家機(jī)構(gòu)的什么級(jí)別，這些大家都心中有數(shù)?！币晃幻麕熯@樣詮釋了K12培訓(xùn)場(chǎng)上的名師江湖：

　　“總之，你想管我？來(lái)，咱先比一比誰(shuí)的課講得好。如果有兩個(gè)機(jī)會(huì)可以選，一個(gè)是到A機(jī)構(gòu)，每個(gè)小時(shí)拿250元，但有個(gè)江湖地位不如你的老師在你前面，每個(gè)小時(shí)280元。和去B機(jī)構(gòu)，每個(gè)小時(shí)拿180元，但這里掙得比你多的排位都比你靠前，那寧愿去B機(jī)構(gòu)。”

　　這就是名師的自尊。

　　巨人教育的品牌在北京K12市場(chǎng)里能堅(jiān)持這么多年，因?yàn)槠渲写_實(shí)有一批不錯(cuò)的老師。而尹雄對(duì)名師的態(tài)度也是寬容的。

　　2012年前后，在競(jìng)品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里一個(gè)還不錯(cuò)的老師時(shí)薪在200元左右時(shí)，巨人教育的好老師可以拿到每小時(shí)500元-800元的高薪。這個(gè)薪資待遇使得巨人教育留下了一批背景很不錯(cuò)的老師。同時(shí)，老師的課時(shí)費(fèi)和學(xué)生的人數(shù)并不掛鉤。即使一個(gè)老師的課，學(xué)生沒(méi)有報(bào)滿，課時(shí)費(fèi)也不會(huì)受影響，即旱澇保收。

　　直到現(xiàn)在，巨人的老師還是習(xí)慣稱尹雄為“尹校長(zhǎng)”，不是尹總，不是老板。尹雄的姿態(tài)很低，不擺架子，即使是面對(duì)一個(gè)普通的前臺(tái)，他都會(huì)親切的和她握手、交談，更不用說(shuō)對(duì)方是一個(gè)名師。

　　此外，巨人的管理方式很粗放，風(fēng)控體系設(shè)置極為薄弱，一個(gè)學(xué)科副總裁會(huì)負(fù)責(zé)這個(gè)學(xué)科的教學(xué)教研、人事、公立校資源等一系列內(nèi)容。這也是為什么巨人總是會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)出走的原因。雖然巨人一直想做的課程標(biāo)準(zhǔn)化改革，卻都最終半途而廢。

　　2016年4月，清華啟迪內(nèi)部也發(fā)生了管理層變動(dòng)。啟迪控股新聘任袁桅擔(dān)任總裁。曾極力推動(dòng)這場(chǎng)并購(gòu)案的王濟(jì)武被選舉為董事長(zhǎng)，不再擔(dān)任啟迪控股總裁一職。也就是，王濟(jì)武不再過(guò)問(wèn)具體的業(yè)務(wù)，比如啟迪巨人的改革。

　　與此同時(shí)，第一年改革中還未解決的問(wèn)題也逐步暴露出來(lái)。尤其是對(duì)老師的激勵(lì)、安撫沒(méi)有做到位。課時(shí)費(fèi)“一刀切”，規(guī)定不能超過(guò)營(yíng)收的25%。這就造成，名師在過(guò)去拿到的課時(shí)費(fèi)，是現(xiàn)在課時(shí)費(fèi)的上限，薪資待遇明顯下降。

　　不僅如此，啟迪內(nèi)部還是國(guó)企管理機(jī)制。運(yùn)作效率低，層級(jí)僵化，缺乏監(jiān)管這些國(guó)企的管理問(wèn)題也逐漸被暴露出來(lái)。比如，用國(guó)企的管理套路來(lái)管老師。

　　“我們一個(gè)影響力很大的名師高管在外地遭遇重大事故，當(dāng)時(shí)他處于即將離職，但還沒(méi)有完全離職的狀態(tài)，而集團(tuán)只派了一個(gè)副校長(zhǎng)去處理情況，根本沒(méi)有給到足夠的重視度。這件事就很傷大家的心。類似的事情還有很多?！币晃灰央x職的老師再次說(shuō)及此事，依舊忿忿不平。

　　這些接二連三的事情，迅速瓦解了員工重新建立起來(lái)的，對(duì)啟迪巨人的信心。

　　2016年，啟迪巨人未能完成6.6億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2017年，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

夢(mèng)碎IPO，和學(xué)大重組并非傳聞

　　在清華啟迪控股巨人教育一年后的同一天，銀潤(rùn)投資發(fā)布公告稱，擬用23億元收購(gòu)學(xué)大教育，而銀潤(rùn)投資背后的控股股東為清華紫光。

　　于是，所有人都在推測(cè)，學(xué)大和巨人很有可能整合打包上A股。在多知網(wǎng)此次采訪過(guò)程中，這一猜測(cè)被知情人士證實(shí)。

　　而巨人和學(xué)大的接觸則要追溯到更早的時(shí)間。

　　據(jù)該知情人士透露，早在2013年，金鑫曾和尹雄深入的聊過(guò)兩次學(xué)大和巨人的重組。學(xué)大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一對(duì)一，利潤(rùn)率低是先天缺陷，并且學(xué)大的業(yè)務(wù)單一。而巨人教育則充分的填補(bǔ)這一劣勢(shì)。尹雄將巨人教育定義為“百貨大樓”，他想做終生教育。所以巨人旗下的產(chǎn)品線非常豐富，從幼教到K12，從課后輔導(dǎo)到夏令營(yíng)、素質(zhì)教育應(yīng)有盡有。同時(shí)，巨人以班課見(jiàn)長(zhǎng)，旗下也有一批尖子班名師。

　　可是最后關(guān)頭，尹雄放棄了這次和學(xué)大的合作。此時(shí)的學(xué)大，是一個(gè)年?duì)I收超過(guò)20億元的上市公司，而沖擊上市失敗的巨人教育，這時(shí)營(yíng)收差不多是學(xué)大三分之一。另外，入行20年的尹雄是教培行業(yè)的前輩，年輕的金鑫算是后來(lái)者。

　　“金鑫那么年輕都可以上市，我們也可以自己上市?！?/p>

　　上市，是尹雄的執(zhí)念，也是所有人留下來(lái)的奔頭。只是讓最后一次上市機(jī)會(huì)破滅的，不是清華啟迪，而是紫光學(xué)大定增失敗。

　　2016年12月9日，紫光學(xué)大發(fā)布公告《關(guān)于終止公司非公開(kāi)發(fā)行股票事項(xiàng)并撤回申請(qǐng)文件的議案》，終止之前提出的55億元的定增計(jì)劃。

　　此前銀潤(rùn)投資因?yàn)榈炔患岸ㄔ龅?5億元資金到位，所以用借款先行支付收購(gòu)款來(lái)加快學(xué)大回歸A股的進(jìn)程。此次定增失敗，意味著紫光學(xué)大要以自身利潤(rùn)來(lái)償還借款。定增被否，學(xué)大陷入尷尬：銀潤(rùn)投資用現(xiàn)金收購(gòu)，包括金鑫在內(nèi)的學(xué)大核心管理層并沒(méi)有股份。

　　“甭老想上市的事情，先把水分好好擠一擠?！币晃粏⒌县?fù)責(zé)人在啟迪巨人開(kāi)高管大會(huì)時(shí)的說(shuō)的這樣一句話，讓所有人頓時(shí)感覺(jué)，上市基本無(wú)望了。

　　因?yàn)闊o(wú)法對(duì)學(xué)大進(jìn)行資本運(yùn)作，銀潤(rùn)投資開(kāi)始尋求出售學(xué)大教育。而已經(jīng)被納入啟迪旗下的巨人教育，還不知前路在何方。

　　“在巨人養(yǎng)養(yǎng)老其實(shí)是可以的，但是我們還這么年輕，總應(yīng)該出來(lái)做點(diǎn)什么吧？”這是一個(gè)離職員工的心里話。

　　回顧巨人教育的這幾年，頗具傳奇色彩：股權(quán)分散，啟明進(jìn)逼，管理層回購(gòu)；生死關(guān)頭，啟迪入場(chǎng)，尹雄出局；重新改革，局勢(shì)扭轉(zhuǎn)，再陡然潰退。再加上多次名師集體出走，大起大落中，巨人教育也元?dú)獯髠?。只是，幾次險(xiǎn)中求生的巨人教育再次陷入亂局，不禁讓人唏噓。

　　現(xiàn)在的巨人教育，還有誰(shuí)能再次扭轉(zhuǎn)亂局？而這一場(chǎng)高額的重組并購(gòu)，倘若最終失敗，又將由誰(shuí)來(lái)買單？這一切還是未知數(shù)。（多知網(wǎng) 邱珣）