文 | 王上

　　“假如一名河北理科考生，今年高考考了700分，但如果僅憑裸分，他依然難進(jìn)清華北大。”

　　這是愛(ài)培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮看到的現(xiàn)象，也是正在發(fā)生的事實(shí)。

　　而在新高考全面鋪開(kāi)之際，“以分?jǐn)?shù)定終身”的人才選拔制度已有所改觀：

　　以理科為例，清華在河北省的理科一批投檔線(xiàn)為704分，北大今年在河北省的理科一批投檔線(xiàn)為707分。

　　如果參加清北的各類(lèi)自主選拔考試并入選，那學(xué)生可獲得10至60分的降分優(yōu)惠政策，最高可降至一本線(xiàn)(即511分)。也就是說(shuō)，參加清北的各類(lèi)自主選拔考試并入選的學(xué)生不用考至700分，也可以上清北。

　　不只清北，這兩年各類(lèi)自主選拔高校達(dá)到近200所，其中自主招生高校為90所，今年也是共有90所試點(diǎn)高校。隨著新高考在全國(guó)推進(jìn)，自主選拔賽道或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)期。

　　風(fēng)口之上，專(zhuān)注于新高考自主選拔的在線(xiàn)教育平臺(tái)愛(ài)培優(yōu)宣布已完成了數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。本輪融資由方正和生、嘉程資本聯(lián)合投資，共建創(chuàng)投跟投。該筆融資，將主要用于愛(ài)培優(yōu)課程產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的升級(jí)，以及優(yōu)秀人才的引進(jìn)。

　　新高考推進(jìn)下自主選拔或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)期

　　2014年9月，國(guó)務(wù)院正式下發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》，新高考改革拉開(kāi)帷幕。新高考被稱(chēng)為自1977年恢復(fù)高考以來(lái)，“規(guī)模最大、涉及面最廣、難度最艱巨的一次改革”。根據(jù)改革時(shí)間表，2014年浙江、上海首批啟動(dòng)試點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2020年前，全國(guó)所有省份全面推行。

　　新高考打破“唯分?jǐn)?shù)論”，強(qiáng)調(diào)“分類(lèi)考試、綜合評(píng)價(jià)、多元錄取”，以自主招生、綜合評(píng)價(jià)、專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃等為代表的新型自主選拔招生方式，正成為清北等名校選拔優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　從廣義來(lái)看，自主選拔招生有自主招生、綜合評(píng)價(jià)、專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃等形式。

　　自主招生主要是針對(duì)有“學(xué)科特長(zhǎng)”和“學(xué)科潛質(zhì)”的學(xué)生，常規(guī)的有五大學(xué)科競(jìng)賽(數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué))，五大學(xué)科競(jìng)賽國(guó)家級(jí)集訓(xùn)隊(duì)隊(duì)員直接保送清北。

　　高校綜合評(píng)價(jià)招生則是以綜合素質(zhì)為主，綜合考量考生高考成績(jī)、高?？己私Y(jié)論、高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)以及高校自身培養(yǎng)特色要求等五個(gè)維度的內(nèi)容，對(duì)高考成績(jī)達(dá)到本二批次省控線(xiàn)的入選考生，綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。

　　諸如北大博雅、清華領(lǐng)軍計(jì)劃可以歸屬于“綜合評(píng)價(jià)”這類(lèi)的自主選拔招生。

　　而高校專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃是面向貧困地區(qū)農(nóng)村學(xué)生。

　　早在2003年，中國(guó)教育部推行自主招生開(kāi)始，已經(jīng)有不少機(jī)構(gòu)涉水自主選拔賽道。而今，涉及自主招生和綜合評(píng)價(jià)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。

　　從商業(yè)模式來(lái)看，愛(ài)培優(yōu)走B2B2C路子，在B端和C端同時(shí)發(fā)力，但前期更側(cè)重于B端，接下來(lái)希望“實(shí)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)規(guī)模化，然后再著重發(fā)力C端業(yè)務(wù)?！?/p>

　　每個(gè)高校針對(duì)每個(gè)省市的自主招生政策各不相同，且每年都可能出現(xiàn)新的變化，愛(ài)培優(yōu)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)會(huì)分析每個(gè)高校在每個(gè)地區(qū)的自主選拔招生政策，在To B的基礎(chǔ)上更加完善業(yè)務(wù)鏈條。

　　當(dāng)前，愛(ài)培優(yōu)已聯(lián)合國(guó)內(nèi)60余位頂尖自主招生專(zhuān)家、學(xué)科競(jìng)賽教練，以及上百位清華北大自主選拔優(yōu)勝者，率先研發(fā)出一套完善的自主選拔課程體系，為全日制中學(xué)提供自主招生、學(xué)科競(jìng)賽、師資培訓(xùn)、聯(lián)考測(cè)評(píng)、教材研發(fā)等系統(tǒng)性整體解決方案。

　　從自主選拔的整體過(guò)程來(lái)看，有初審、筆試及面試三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　愛(ài)培優(yōu)這三個(gè)環(huán)節(jié)都有參與，但是更側(cè)重于幫助學(xué)生從背景提升方面通過(guò)初審。

　　隨著自主選拔招生已經(jīng)成為“新常態(tài)”，加之新高考改革將在全國(guó)全面開(kāi)展，自主選拔招生正處于爆發(fā)的前夜。

　　同時(shí)，自主選拔招生的火熱導(dǎo)致三四線(xiàn)城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)的中學(xué)升學(xué)壓力加大。這是因?yàn)檫@些地區(qū)資源相對(duì)薄弱，以及存在一定程度上的信息不對(duì)稱(chēng)，缺乏對(duì)自主選拔招生的應(yīng)對(duì)方案，而輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)能幫助中學(xué)緩解這種困境。

　　目前，市場(chǎng)上除了愛(ài)培優(yōu)以外，還有海風(fēng)教育、百加教育、學(xué)大教育等針對(duì)自主選拔招生的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，每家的側(cè)重點(diǎn)不同。

　　基于巨大的市場(chǎng)需求，資本也早已瞄準(zhǔn)新高考自主選拔這個(gè)賽道。

　　愛(ài)培優(yōu)本輪投資方之一的方正和生，為北大方正集團(tuán)旗下方正證券的全資子公司， “方正和生一直致力于推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、助力行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，我們很榮幸，作為一家北大系具有代表性的基金，投資了一家優(yōu)秀北大校友企業(yè)，我們期待愛(ài)培優(yōu)在新的歷史改革大潮中能夠推動(dòng)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。”方正和生總裁李堯琦表示。

　　而愛(ài)培優(yōu)本輪的另外一家投資方嘉程資本是一家專(zhuān)注早期的人民幣基金，其創(chuàng)始合伙人李黎曾擔(dān)任險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的管理合伙人，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社群小飯桌的創(chuàng)始人。嘉程資本投資方向聚焦在新消費(fèi)、新金融和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等領(lǐng)域，此前在教育領(lǐng)域鮮有出手。

　　對(duì)于此次投資愛(ài)培優(yōu)的初衷，嘉程資本李黎提到，“高考體制變化巨大，存在新型教育培訓(xùn)品牌供給的巨大機(jī)會(huì)，愛(ài)培優(yōu)團(tuán)隊(duì)深耕教育多年，基礎(chǔ)扎實(shí)，我們看好團(tuán)隊(duì)在教學(xué)和教研上的堅(jiān)定投入”。

　　在此之前，愛(ài)培優(yōu)曾于2017年10月份獲得上市公司立思辰旗下天使基金的數(shù)百萬(wàn)元投資。

　　愛(ài)培優(yōu)針對(duì)學(xué)科競(jìng)賽課程持續(xù)發(fā)力，合作學(xué)校將達(dá)到數(shù)百所

　　“學(xué)科競(jìng)賽是最被高校認(rèn)可的，可以說(shuō)拿了五大學(xué)科競(jìng)賽任何一個(gè)學(xué)科的獎(jiǎng)，就能找到一個(gè)相應(yīng)的自主招生的大學(xué)，比如2018年的招生簡(jiǎn)章95%以上認(rèn)可五大學(xué)科競(jìng)賽”，張金榮向多知網(wǎng)如是分析。

　　在愛(ài)培優(yōu)看來(lái)，作為高校自主招生的入場(chǎng)券，選擇自主招生路徑的學(xué)生“系統(tǒng)的學(xué)習(xí)競(jìng)賽知識(shí)非常有必要”。

　　但是，做好學(xué)科競(jìng)賽課程并不容易。張金榮指出，“偏偏學(xué)科競(jìng)賽這個(gè)領(lǐng)域師資成本高企，師資稀缺。因此，做學(xué)科競(jìng)賽課程能夠形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

　　從2017年創(chuàng)立之初，愛(ài)培優(yōu)就從學(xué)科競(jìng)賽課程切入，采用網(wǎng)絡(luò)直播授課。而今，“愛(ài)培優(yōu)的數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物四科課程已經(jīng)走向成熟，信息學(xué)課程因?yàn)閷?shí)操性更強(qiáng)，當(dāng)前僅在小范圍試點(diǎn)當(dāng)中”。

　　愛(ài)培優(yōu)也持續(xù)在課程和產(chǎn)品上發(fā)力，立并組建了專(zhuān)職教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)張金榮介紹，團(tuán)隊(duì)成員大部分畢業(yè)于北大清華，且多數(shù)都有奧賽保送或自主選拔的升學(xué)經(jīng)歷，以保證課程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　授課模式上，愛(ài)培優(yōu)推出“三師教學(xué)”，即：自招專(zhuān)家、競(jìng)賽教練為主課講師，通過(guò)直播授課；北大清華學(xué)霸為助教，通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行答疑和習(xí)題課講解；線(xiàn)下學(xué)校同時(shí)派出專(zhuān)任教師，對(duì)課堂實(shí)行日常管理統(tǒng)籌，并與線(xiàn)上教師配合教學(xué)。

　　在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，愛(ài)培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮，北京大學(xué)物理學(xué)院本科，有超過(guò)10年的教育領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾任分豆教育CEO，有著豐富的教學(xué)管理運(yùn)營(yíng)、B端C端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

　　張金榮的創(chuàng)業(yè)搭檔、愛(ài)培優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO李立勛，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，曾任北京日?qǐng)?bào)集團(tuán)《北京商報(bào)》教育周刊創(chuàng)刊記者、執(zhí)行主編及分豆教育首席新聞官，有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理經(jīng)驗(yàn)。

　　而愛(ài)培優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CPO葉鋼，北京大學(xué)地球與空間科學(xué)學(xué)院本科，曾任題谷產(chǎn)品總監(jiān)、學(xué)科網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)、京翰教育研究院院長(zhǎng)，熟知在線(xiàn)教育課程及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　在團(tuán)隊(duì)的努力下，愛(ài)培優(yōu)B端業(yè)務(wù)在逐步推進(jìn)。根據(jù)張金榮透露，9月份新學(xué)期開(kāi)學(xué)，加入愛(ài)培優(yōu)課程的合作學(xué)校將達(dá)到數(shù)百所，且與愛(ài)培優(yōu)的合作學(xué)校中，絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)氐念^部中學(xué)。

　　愛(ài)培優(yōu)的課程產(chǎn)品在全國(guó)各地學(xué)校落地過(guò)程中，也在根據(jù)市場(chǎng)需求迭代升級(jí)?！叭缃褚焉?jí)到3.0版本，正處于研發(fā)中的4.0版本，能夠滿(mǎn)足不同層次的學(xué)校不同層次的自主選拔需求。隨著越來(lái)越多學(xué)校的加入，這對(duì)愛(ài)培優(yōu)課程品控和運(yùn)營(yíng)服務(wù)提出了巨大考驗(yàn)，本輪融資將主要用于課程產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的升級(jí)，以及優(yōu)秀人才的引進(jìn)?！睆埥饦s說(shuō)道。

　　未來(lái)在保證質(zhì)量和效果的前提下，新高考自主選拔這個(gè)賽道的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)正爭(zhēng)相成為快馬。