隨著新東方和騰訊在在線教育的合作傳聞越演越烈，教育和醫(yī)療這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最后的藍(lán)海，最近成為了極度熱門的話題。其中K12階段的產(chǎn)品，尤其是在線教育，由于市場(chǎng)龐大，加上這里面有消費(fèi)力最NB的家長(zhǎng)們的存在，同時(shí)還有開放二胎這個(gè)大殺器的推波助瀾，更是成為了話題中的戰(zhàn)斗機(jī)?。AT如何攻占這個(gè)市場(chǎng)？學(xué)大黃岡新東方等傳統(tǒng)教育巨頭如何反攻互聯(lián)網(wǎng)？YY梯子猿題庫(kù)等是否能繼續(xù)把蛋糕做大？草根創(chuàng)業(yè)者們又是否可以從中分一杯羹？……隨便上網(wǎng)搜一下，這類內(nèi)容多的是看得我等屌絲眼花繚亂，但大家有沒有想過一個(gè)問題，K12階段的在線教育，在中國(guó)這個(gè)特殊的環(huán)境下，本身就是一個(gè)偽命題？從一開始就注定了他是不靠譜的？抱著被全世界噴死的覺悟，拿起筆來(lái)寫這篇文章。

       前言：K12在中國(guó)意味著什么？

       K12是一個(gè)源自歐美的定義，是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級(jí)（grade 12，通常17-18歲）。

       在中國(guó)，這個(gè)年齡段主要是：幼兒園，小學(xué)，初高中（職業(yè)學(xué)校暫時(shí)不在本文討論范圍內(nèi)）。過往的大量文章，都只是籠統(tǒng)地說K12階段在線教育應(yīng)該如何如何，但我想說的是，教育這玩意，年齡特征是非常極度明顯的，0-3歲的孩子，他的教育策略是以月甚至周為單位，到了幼兒園，也許是以半年或者一年為單位，到了小學(xué)中學(xué)，就是2-3年為一個(gè)單位。

       在幼兒園、小學(xué)、中學(xué)這三個(gè)大的階段，孩子首先他需要截然不同的教育方法，這就意味著很難會(huì)有一個(gè)教育產(chǎn)品，能同時(shí)滿足他們的需求。在這個(gè)時(shí)候，肯定有很多人內(nèi)心會(huì)吐槽：那我分年齡段分階段做就好拉，這根本不是問題。

       沒錯(cuò)，的確分年齡段分階段去提供線上的教育產(chǎn)品，看起來(lái)是合理的，但大家有沒有想過，他們根本不需要在線的教育產(chǎn)品？原因初步分析如下。

       1、幼兒園階段：請(qǐng)找?guī)讉€(gè)孩子和家長(zhǎng)聊一下，就知道在線教育對(duì)于他們是沒用的，100%

       如果大家是有孩子，或者身邊有孩子的朋友，大家可以去想一下，絕大部分的父母，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很習(xí)慣把ipad、手機(jī)等移動(dòng)終端給到孩子去玩、去娛樂，起到電子保姆的功能，比方說下載一些學(xué)拼音的app，玩一些藝術(shù)類繪畫類的小游戲等。但我估計(jì)只有極個(gè)別的家長(zhǎng)，會(huì)認(rèn)為可以讓孩子用網(wǎng)絡(luò)去學(xué)習(xí)某一樣?xùn)|西這個(gè)行為是靠譜的。

       因?yàn)闊o(wú)論你是找來(lái)劉詩(shī)昆錄制在線鋼琴課，找來(lái)?xiàng)钪鈦?lái)教授在線畫畫，找來(lái)米奇老鼠錄制在線英語(yǔ)課程……無(wú)論你找來(lái)多牛的老師以及用多絢麗的手段來(lái)錄制在線課程，但對(duì)于家長(zhǎng)和孩子來(lái)說，這樣都比不上老師的面對(duì)面教學(xué)。

       在這個(gè)年齡段，孩子需要學(xué)習(xí)的各種興趣培養(yǎng)課程、英語(yǔ)啟蒙、拼音啟蒙等，都是需要面對(duì)面手把手的教授，一方面老師可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及孩子的反應(yīng)來(lái)調(diào)節(jié)教學(xué)的內(nèi)容，另一方面孩子也需要在和老師以及其他同學(xué)的溝通過程中學(xué)會(huì)很多人際交流、團(tuán)隊(duì)合作等成長(zhǎng)必須學(xué)習(xí)的東西。

       如果有一個(gè)人告訴你，他的在線課程可以讓幼兒園的孩子在上面學(xué)習(xí)怎樣跳舞，怎樣畫畫，作為一個(gè)正常人的智商，你會(huì)相信嗎？

       2、小學(xué)階段：孩子的訴求是多玩游戲，家長(zhǎng)的訴求是不要接觸太多互聯(lián)網(wǎng)，在線教育再次被KO！

       當(dāng)孩子長(zhǎng)大到了小學(xué)階段，有人就會(huì)說，孩子開始長(zhǎng)大了，可以自己用電腦了，有語(yǔ)數(shù)外了，內(nèi)容可以標(biāo)準(zhǔn)化了，在線課堂找個(gè)名師來(lái)，絕對(duì)妥妥的！

       大家可以回想一下自己小時(shí)候，如果當(dāng)你面對(duì)一臺(tái)電腦，你會(huì)做什么？打游戲！如果你有一臺(tái)手機(jī)，你會(huì)做什么？打游戲！如果你有一臺(tái)文曲星之類的學(xué)習(xí)機(jī)，你會(huì)做什么？看看有沒有游戲！

       也許上面這段話有點(diǎn)極端，但我想說的是，這個(gè)年齡段的孩子，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)或者任何電子產(chǎn)品，他們最核心的訴求是游戲，這也是為什么淘米能上市，百田能準(zhǔn)備上市的一個(gè)重要原因。

       而且這個(gè)年齡段孩子的家長(zhǎng)，他們也壓根不希望孩子過多接觸媒介以及互聯(lián)網(wǎng)，孩子適當(dāng)上網(wǎng)玩游戲等，對(duì)于大部分家長(zhǎng)來(lái)說是ok的，但無(wú)論是從孩子的性格培養(yǎng)出發(fā)（防止孩子沉迷電腦成為新一代宅男宅女），還是從健康出發(fā)（近視頸椎等問題），還是從人生成長(zhǎng)出發(fā)（希望孩子多出外，多與人交流），家長(zhǎng)真心不希望孩子是過多接觸到互聯(lián)網(wǎng)。

       3、中學(xué)階段：應(yīng)試教育之殤決定了學(xué)生與家長(zhǎng)都不敢冒險(xiǎn)嘗試在線教育！

       到了中學(xué)階段，肯定會(huì)有人跳出來(lái)大聲說：你看，到了這個(gè)階段，就算家長(zhǎng)不愿意讓孩子使用網(wǎng)絡(luò)，但學(xué)生可以自己上啊！而且這一代學(xué)生，從小在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大，絕對(duì)是妥妥的！

       首先和小學(xué)的孩子一樣，就算孩子到了中學(xué)（甚至大學(xué)），你讓他對(duì)著電腦或者手機(jī)的時(shí)候，不去聊天，不玩游戲，不看蒼老師……唉，不能說沒可能，起碼是一個(gè)低概率事件！

       也許有人會(huì)說，那總有這樣的人存在??！這個(gè)人群基數(shù)如此大，就算只有1%的人去做這件事，也不得了??！

       但在這里面，大家要深刻認(rèn)識(shí)到一件事，如果我們認(rèn)為學(xué)科教育（語(yǔ)數(shù)外等）的在線教育項(xiàng)目，是一個(gè)機(jī)會(huì)。那我們就要意識(shí)到，在中國(guó)教育是一件沉重的事情，對(duì)于中國(guó)熱愛學(xué)習(xí)的孩子來(lái)說，中考高考是一件幾乎沒有第二次機(jī)會(huì)的事情（不是每個(gè)人都有俞敏洪這樣的勇氣考三次）。熱愛學(xué)習(xí)，希望提升成績(jī)的學(xué)生，也許會(huì)認(rèn)為在線教育是一個(gè)補(bǔ)充，但當(dāng)他真的要沖成績(jī)的時(shí)候，他大部分都會(huì)選擇去讀一個(gè)線下的補(bǔ)習(xí)班，聽老師面對(duì)面講多幾句。

       我們都是過來(lái)人，都知道學(xué)習(xí)，是真的需要面對(duì)面，看著紙張，在一個(gè)課堂，認(rèn)真做題、專心聽課，才能有效學(xué)習(xí)。
如果你說讓一個(gè)孩子，聽著語(yǔ)音，看這手機(jī)去學(xué)習(xí)，這是一件多么不可思議的事情？

       孩子尚且如此，更何況這個(gè)年齡段的家長(zhǎng)？省什么也不會(huì)省教育！這是中國(guó)一個(gè)非常質(zhì)樸的道理！家長(zhǎng)情愿自己省吃省喝，也希望孩子多買練習(xí)冊(cè)，多參加補(bǔ)習(xí)。大家可以不認(rèn)同這種情況，但當(dāng)大家的孩子去到這個(gè)年齡段，就會(huì)無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)，這就是現(xiàn)實(shí)。

       4、不能回避的應(yīng)試教育：有多少獨(dú)生子女愿意拿自己的未來(lái)去搏一搏在線課程是否靠譜？

       當(dāng)大家看到應(yīng)試教育的內(nèi)容時(shí)，一定有很多人在罵：除了讀書，還有很多其他出路的，你以為讀書就有用嗎！然后噼里啪啦說出一大堆案例，古今中外一個(gè)接一個(gè)。

       也許高考不是唯一，但人生以及教育，都是一個(gè)概率問題。不能否認(rèn)的是參加高考讀大學(xué)的人里面，從概率上來(lái)說，他們活得比較安穩(wěn)的機(jī)會(huì)以及人數(shù)比例，會(huì)比高考落選或者沒有怎樣上學(xué)的人要高。而中國(guó)城市中的父母以及學(xué)生們，也就是K12在線教育項(xiàng)目的核心潛在用戶們，他們大部分只希望提升這個(gè)概率，所以會(huì)選擇了比較傳統(tǒng)的線下課程。

       相信大家平時(shí)看新聞的時(shí)候都會(huì)看到有的人在買房子的時(shí)候，就會(huì)謀劃著這房子附近有什么幼兒園，對(duì)口的是什么小學(xué)，升上去會(huì)是什么中學(xué)。沒錯(cuò)，在中國(guó)的大環(huán)境下，大部分的家長(zhǎng)在制訂很多人生計(jì)劃的時(shí)候，其實(shí)都或多或少和應(yīng)試教育，甚至是高考緊密掛鉤。

       由于家長(zhǎng)教育的出發(fā)點(diǎn)以及孩子的教育出發(fā)點(diǎn)，不少是為了為了應(yīng)試，那在面對(duì)實(shí)際的教育方法的執(zhí)行上，他們就會(huì)選擇一個(gè)最適合應(yīng)試教育的方法了。

       而在線教育在這個(gè)環(huán)節(jié)中，就顯得非常蒼白無(wú)力了。

       如上文所說，K12階段的孩子，由于心智還沒成熟，要他們專心去學(xué)習(xí)在線課程的內(nèi)容，是一個(gè)低概率事件。而且就算真的有這樣的孩子可以沉下心來(lái)，他們也會(huì)思考這樣一個(gè)問題：到底哪個(gè)更有效？

       同樣是補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，大部分情況下，都一定是在課堂做練習(xí)、做試卷、聽講解的效果，會(huì)比聽一個(gè)名師在屏幕前講解要靠譜。當(dāng)希望學(xué)習(xí)的孩子以及希望孩子學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)面對(duì)這兩個(gè)選擇，他們大都毫不猶豫地選擇了去到課堂，因?yàn)樗麄兒芮宄麄冚敳黄?！他們不敢搏一搏！在線課程無(wú)論多好，都只能成為在這以外的一個(gè)輕松嘗試。

       而且，獨(dú)生子女政策的盛行，導(dǎo)致了中國(guó)家長(zhǎng)都會(huì)非理性地投入教育。你有聽過愿意補(bǔ)習(xí)，愿意上課的家長(zhǎng)抱怨：課程好貴，我不讓孩子去了！

       5、應(yīng)試教育以外，難道就沒有其他適合的嗎？

       從實(shí)際市場(chǎng)上來(lái)說，的確是有一部分人會(huì)覺得應(yīng)試教育是不重要的，甚至是直接鄙視這種教育方式（相信大部分都會(huì)鄙視，但沒得選而已）。比方說，有不少人就希望直接出國(guó)！

       有人會(huì)說，那我把這個(gè)階段的在線課程，鎖定在這個(gè)領(lǐng)域，總可以了吧！

       我想說的是，選擇這種方式的人，他們?nèi)卞X嗎？他們?yōu)槭裁床恢苯佑缅X砸一個(gè)可以全方位提升自己出國(guó)成功率的線下機(jī)構(gòu)？他們有可能會(huì)選擇在線課程并進(jìn)行支付嗎？

       6、教育不是一個(gè)冰冷的數(shù)字產(chǎn)品，是一個(gè)有溫度的愛

      教育，尤其是K12階段的教育，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)這三個(gè)年齡段的孩子，他們的成長(zhǎng)與教育，需要的是老師、家長(zhǎng)、同學(xué)三者組成的一個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的發(fā)展，我們總認(rèn)為可以把很多面對(duì)面，口口相傳的課程，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，放到互聯(lián)網(wǎng)上。

       大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有沒有哪一個(gè)做在線教育的大佬或者創(chuàng)業(yè)者，愿意讓自己的孩子天天盯著屏幕進(jìn)行學(xué)習(xí)？孩子的成長(zhǎng)時(shí)間是有限的，孩子接受教育的耐心更是有限的，誰(shuí)，愿意讓自己的孩子一天到晚盯著屏幕去成長(zhǎng)？

       本文只是很片面地分析了某些內(nèi)容，但作為一個(gè)曾經(jīng)做過老師并長(zhǎng)期從事教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，希望和大家分享一些最內(nèi)心的觀點(diǎn)，給大家一點(diǎn)啟發(fā)，若要噴，請(qǐng)輕噴。感謝。