對于新聞工作者而言，如果說后面的寫占30%，那前面采的內(nèi)容就要占到70%。寫的部分，尚可以修改，可以補救。但是采的部分，常常機不可失，失不再來。這次，歷時半年籌備《培訓(xùn)行業(yè)這一年 2015》的過程更加是一個苦逼，插曲連連，又斗智斗勇的過程。

　　文|邱珣

　　別看題目這么娛樂范，其實這是篇很正經(jīng)的新書花絮兼記者手記。

　　要約老俞，務(wù)必兩手準(zhǔn)備

　　幸運的是，因為各方的配合與支持，這次所有的約訪都比較順利，老俞的專訪算是其中最為曲折的一段。因為俞老師行程變化，原定的專訪被推后了兩次。

　　好在一開始，我就做了采訪會被延遲的準(zhǔn)備，定的策略就是“農(nóng)村包圍城市”，先從其他新東方核心高層切入，把其他人挨個騷擾個遍。誰叫記者就是這么不怕麻煩…………….....別人呢？

　　只是時間被推后幾次，加上書出版節(jié)奏的緊迫，有點火燒眉毛了，最后攤上的時間點確實不好：在一個活動結(jié)束后的VIP貴賓接待室，而老俞剛做完了一個長演講，還有點發(fā)燒。

　　從報道角度來看，判斷一個人是不是一個很好的報道對象，很重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有PR腔。根據(jù)以往的經(jīng)驗總結(jié)，俞老師要是說high了，那絕對是相當(dāng)?shù)臎]有PR腔，非常隨性，加之其講故事講段子的水準(zhǔn)一直寶刀未老，是個不可多得的好素材。

　　可是問題在于，這首先要讓他進(jìn)入到這個說得很high的狀態(tài)里，而顯然此時此刻不是一個特別好的場合—大廳圍著一圈的人，等著找他簽字的，等著他握手合影的，等著我采完把他架到其它活動上去的……

　　“你對新東方很了解啊”，他落座后就和我打招呼說道。

　　我心里一個咯噔，想起之前聽說的一個梗：

　　原來有位政府媒體的同行，準(zhǔn)備在政協(xié)會議期間抓訪到老俞。為此精心準(zhǔn)備了滿滿幾頁紙的問題和材料，就等著老俞過來一一提問。最后，老俞終于在人家滿心期待下出現(xiàn)了，于是這位同行一個箭步?jīng)_過去。

　　結(jié)果，老俞笑瞇瞇地看著他，親切地?fù)崃藫崴念^（可以自動腦補這么有長輩感的畫面…），然后說：“哎呀，我們那點事你們都知道的，不用采啦，你直接搜百度就可以了。”然后就匆匆走掉了，留下這位同行徹底在風(fēng)中凌亂了……

　　所以，對于老俞的這種認(rèn)可，斷不可大意，要是也讓我“直接去搜百度”可就慘了。

　　幸運的是，雖然老俞當(dāng)天談話興致不高，但也沒有要把我直接扔給百度的意思。問他實際的業(yè)務(wù)當(dāng)然不行，有些他也不是特別清楚，最適宜的自然是等他慢慢進(jìn)入狀態(tài)，再問他一些真實的狀態(tài)和感想。

　　拋出1、2個常規(guī)問題后，終于問到了反思性的話題上。我問，“如果有一次重新轉(zhuǎn)型的機會，會做哪些改變？”

　　他想了想，先是直接答道：“可以更大膽、更快一些。比如成立一個O2O公司，專門和線下對著干?！笨伤麆傄徽f完，很快又否定了自己的想法：“這也不行，這畢竟不是我的商業(yè)模式?！彪S后，又接著說道：“沒什么要重來的，我也沒什么后悔的。”

　　單是這幾個簡單的轉(zhuǎn)折，他內(nèi)心真實的矛盾感已可見一二。

　　記者PK數(shù)學(xué)老師，從來就是要打硬仗的

　　在較短時間內(nèi)，和多位個性不同的管理者接觸，他們表現(xiàn)出的個性差異是非常明顯的。其中很多的對話也非常有意思的，比如和好未來聯(lián)合創(chuàng)始人白云峰的第一次對話。

　　白老師談話和思維的方式是獨特的，非常具有理科生特點。讓我不由得深深感嘆，我從小數(shù)學(xué)學(xué)得差絕對是有原因的。

　　今年學(xué)而思培優(yōu)和優(yōu)能之間的“價格戰(zhàn)”成為K12領(lǐng)域里非常受人關(guān)注的一個話題，所以我想問這位鎮(zhèn)守培優(yōu)業(yè)務(wù)的要員是如何看待今年幾方“價格戰(zhàn)”的？

　　按照我的設(shè)想，不管是談目前幾方的市場格局，還是簡單明了的說“價格戰(zhàn)只是一種營銷手段”都是很正常的回答。

　　顯然，我還是too young too na?ve了。

　　白云峰用近半個小時回答了這個問題。他的白式邏輯基本是這樣的：1、造成這個問題的根本原因教育行業(yè)創(chuàng)新慢，進(jìn)化慢（佐證：摩爾定律被發(fā)現(xiàn)后硬件技術(shù)行業(yè)的迅速飛躍，而教育行業(yè)從孔子到現(xiàn)在都用一樣的形式）；

　　2、“價格戰(zhàn)”只是觀點1的表癥。具體原因是，2012年開始培訓(xùn)行業(yè)尤其是北京地區(qū)，課程同質(zhì)化越來越大，勢能差被填平（佐證：在此之前，學(xué)而思在北京從0到8萬做起來并沒有影響到其它公司的壯大）；

　　3、分析觀點2現(xiàn)象之下的不同，“價格戰(zhàn)之下，機構(gòu)之間的品控能力差別很大”（佐證：2萬學(xué)生、5萬學(xué)生、10萬學(xué)生規(guī)模公司之間的金字塔分布）；

　　4、前3點長鋪墊完畢，終于開始說正事。學(xué)而思只有很少產(chǎn)品線嘗試這種營銷方式，拼的是品控能力，順帶把家長的需求分析了一遍，并將教育和餐飲團(tuán)購做了對比。

　　在講述以上的4點中，他隨時要“舉個例子”，然后扯得老遠(yuǎn)，在我估摸著他應(yīng)該基本忘記我問了啥時，他又徑直再把邏輯扯回來。

　　這種邏輯特點貫穿于他每一個問題的回答里。這環(huán)環(huán)相扣，深刻又復(fù)雜，和期望的答案相關(guān)又不相關(guān)的混沌之感將原本記者都懷抱著的八卦之心澆個透心涼。

　　除了以上兩位之外，還有很多個性鮮明，又十分有意思的人物。比如周成剛老師，見面剛寒暄完畢，就兩手一攤，相當(dāng)坦率地說道：“想知道什么，盡管問。”這配合度，絕對是杠杠滴…

　　歷時近半年的準(zhǔn)備過程是腦力活更是體力活，加之我又愛厚顏無恥的最大限度占用人時間，經(jīng)常一天采訪結(jié)束，兩耳朵嗡嗡作響。但是，也正因為前期準(zhǔn)備過程，讓我們的新書里有了更多的栩栩如生的人物和發(fā)生在他們親歷的生動故事。