文 | 尚昌華

　　1月19日，北京市某中學(xué)初三學(xué)生佳瑛（化名），查到了自己的2018年中考英語聽說機考成績：39分。

　　根據(jù)北京市2016年4月份公布的新中考改革方案，2018年，在英語科目中增設(shè)口語考試，一年兩考，與筆試分離，總分40分，占英語總成績的40%，滿分的學(xué)生將不再參加第二次口語考試。2017年12月23日，佳瑛與北京市6.5萬考生一起，進(jìn)行了首次口語機考。

　　與佳瑛一樣密切關(guān)注著這次考試的，除了家長、學(xué)校之外，還有眾多K12英語口語賽道上的教育機構(gòu)。在政策指揮棒下，聽說能力將成為未來英語科目的重點，K12領(lǐng)域的英語口語，也正從早前的“素質(zhì)教育“轉(zhuǎn)變?yōu)椤睉?yīng)試教育“下的”新剛需“，圍繞著英語口語考試的測評、教學(xué)與日常練習(xí)，在政策的利好與旺盛需求的雙重刺激下，k12英語口語賽道，已處在爆發(fā)的前夜。

英語口語進(jìn)校，是“剛需”，還是“偽需求”？

　　2012年，彼時已經(jīng)在語音測評領(lǐng)域探索5年之久的馳聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東，第一次品嘗到了英語考試改革帶來的“甜蜜”。

　　這一年，國內(nèi)部分地區(qū)開始嘗試英語考試改革。當(dāng)時還是思必馳口語教育事業(yè)部的馳聲，參與了廣東湛江初中畢業(yè)會考。湛江初中畢業(yè)會考引入了口語考試，馳聲為此次考試提供自動評分，以及一套備考練題的系統(tǒng)。讓林遠(yuǎn)東印象深刻的是，在考試前兩個月，熱情高漲的考生們兩次沖垮了馳聲的備考系統(tǒng)?！白罡叩囊惶旌笈_錄音達(dá)到19萬人次?！?/p>

　　英語考試改革的趨勢以及英語口語教學(xué)愈發(fā)受到重視的大背景，也讓很多嗅覺靈敏的公司注意到了其中蘊含的商機。同一年，朱春娜創(chuàng)辦微語言，做在線口語外教課程，此后，注意到了政策風(fēng)向的微語言，開始從C端走向B端，為國內(nèi)中小學(xué)公立學(xué)校及各類語言培訓(xùn)機構(gòu)提供口語外教解決方案。2013年，李永成立北京策騰教育科技，從事在線教育產(chǎn)品的開發(fā)與運營，其后，公司也開始開發(fā)“3E口語智慧學(xué)習(xí)云平臺”系列產(chǎn)品。

　　2014年9月，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，高考外語科目擁有了兩次考試機會。隨后，上海、北京等地相繼發(fā)布各自細(xì)則，英語口語陸續(xù)納入未來高考。而在中考領(lǐng)域，眾多地區(qū)也把英語口語納入考試范圍。從此，英語口語開始擺脫了“素質(zhì)教育”賽道，走向“應(yīng)試”賽道。這對從事口語培訓(xùn)領(lǐng)域的公司而言，無疑是一個好機會。

　　但是，這種政策利好真能轉(zhuǎn)化為市場需求嗎？學(xué)校是否可以不假外物做好口語教學(xué)呢？

　　2018北京首次口語考試，似乎加重了人們對此的疑慮。

　　對于39分的成績，佳瑛并不滿意，她打算參加3月24日舉行的第二次考試，爭取考到滿分?！斑@次考試題很簡單。班里大部分學(xué)生都考了滿分。”據(jù)北京晚報報道，北京二中分校的滿分率達(dá)到了77%，平均分為39.1分；171中學(xué)的滿分率也超過7成。

　　但在英語口語培訓(xùn)行業(yè)人士看來，北京首次口語考試題目難度不高是在意料之中。3E口語CEO李永認(rèn)為：“這是為了讓政策的平穩(wěn)落地，作為選拔性考試，未來口語考試難度肯定會增加?！瘪Y聲CEO林遠(yuǎn)東給出了一個例證：2006年，沈陽市第一次中考引入口語考試時，難度也比較簡單，但是第二年，考試院的專家們就開始建議增加一些難度。

　　難度的增加，對中小學(xué)英語口語教學(xué)提出了更高的挑戰(zhàn)，這對K12口語培訓(xùn)賽道上的眾多校外機構(gòu)而言，意味著更多的機會。而在林遠(yuǎn)東看來，這種機會是“貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的“。

一個貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的機會正在釋放

　　談到2017年口語產(chǎn)品進(jìn)校的變化，微語言教研負(fù)責(zé)人張劍感慨地說：“比之前更加容易了，一是因為中高考英語測試增加口語測試，二是公辦中小學(xué)的校長們，對于教育信息化與英語學(xué)科教學(xué)深度的意識越來越強?，F(xiàn)在每次大型教研活動演講后，來加我微信、咨詢在線外教口語項目如何進(jìn)入學(xué)校的校長更多了。校長們對于在線外教口語項的師訓(xùn)、教研、科研、測評等話題，非常關(guān)注?！?/p>

　　3E口語CEO李永向多知網(wǎng)展示了3E口語的學(xué)生端，在上面，除了沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)校學(xué)生之外，還可以看到眾多偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校學(xué)生的身影，他們有的身在新疆，有的身在寧夏，有的身在內(nèi)蒙……“面對新一輪的英語教育改革，三四五線地區(qū)的學(xué)生，尤其需要在線學(xué)習(xí)工具來幫助提升英語綜合能力?！崩钣勒f。

　　隨著政策的指揮棒，英語教學(xué)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化?！芭c其他科目相比，在英語口語上，很多學(xué)校師資力量存在不足，這就給校外培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)校帶來了機會。另一方面，國內(nèi)英語學(xué)科在教研上一直注意吸收國際先進(jìn)理論與成果，這也讓這個學(xué)科更具開放性。這也為校外先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)校提供了便利。“馳聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東說。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，英語口語改革帶來的機會，是針對整個行業(yè)的，細(xì)分下來有以下幾種：

　　1、考評服務(wù)。英語口語考試，由于學(xué)生數(shù)量大，由教師進(jìn)行測評任務(wù)過于繁重，所以，目前國內(nèi)主要采用人機對話考試，機器自動測評，人工進(jìn)行輔助的模式。這個賽道主要是由具備大規(guī)模語音測評能力的公司與各地教委、考試院進(jìn)行合作，為地方性口語考試、區(qū)域性模擬考試提供技術(shù)支持，目前，這個賽道上的公司主要有科大訊飛與馳聲科技。

　　2、考輔服務(wù)。學(xué)校為了對標(biāo)中高考，也會在期中期末考試以及模擬考中采用人機對話、自動測評的方式。目前行業(yè)內(nèi)進(jìn)校提供此項服務(wù)的，或者為學(xué)校提供一整套軟硬件服務(wù)，或者對學(xué)?，F(xiàn)有機房，進(jìn)行硬件改造，植入軟件系統(tǒng)。據(jù)行業(yè)人士測算，目前全國K12學(xué)校30多萬所，機房總數(shù)約100萬個，口語機考的考輔系統(tǒng)總需求約600億規(guī)模。

　　3、教輔服務(wù)。學(xué)校師資力量不足，教師口語能力參差不齊，怎樣有效地幫助教師提升教學(xué)效果，是這個賽道選手們密切關(guān)注的。

　　4、學(xué)生評測。在課堂以外，學(xué)生還需要高頻次的練習(xí)，才能有效提升口語水平。目前除了進(jìn)校的一些產(chǎn)品提供此項服務(wù)外，校外也有一些機構(gòu)進(jìn)入到這個賽道。

　　“在K12口語培訓(xùn)領(lǐng)域，與線下機構(gòu)相比，線上機構(gòu)已經(jīng)實現(xiàn)了‘彎道超車’?？谡Z考試，加大了地域間師資的不平衡。打破這種現(xiàn)狀，只能擁抱技術(shù)?！瘪Y聲創(chuàng)始人林遠(yuǎn)東說。

　　北上廣深等一線城市師資力量雄厚，但是在口語教學(xué)上，也會有更高的要求。目前，北京市朝陽區(qū)所有中小學(xué)現(xiàn)已都配齊外教，開設(shè)外教英語口語課程。而更廣大的三四五線城市學(xué)校以及農(nóng)村學(xué)校，對口語的師資會更加渴求。

　　在3E口語學(xué)生端榜單上，位列“月度勤學(xué)榜”前列的，多為偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校的學(xué)生，一月數(shù)千次的練習(xí)次數(shù)，可以看出這些學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的熱情高漲。在線學(xué)習(xí)使得他們有機會縮小與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生的差距。

　　校園寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，技術(shù)的進(jìn)步，為線上產(chǎn)品進(jìn)校提供了可能性。國家對教育信息化的重視，對產(chǎn)教融合的強調(diào)，以及相關(guān)專項資金支持，也為線上產(chǎn)品進(jìn)校提供了政策紅利?！霸趪疑罨a(chǎn)教融合的政策出臺后，我們在各地的進(jìn)校業(yè)務(wù)，開展得更加順利了。”微語言教研負(fù)責(zé)人張劍說道。

　　與其同時，社會對在線學(xué)習(xí)的日益認(rèn)同也讓在線口語培訓(xùn)機構(gòu)從中獲益?！扒皟赡?，一次跟一個學(xué)校談合作，校長問我們有沒有手機端APP，當(dāng)時我們的手機端還沒開發(fā)出來。當(dāng)聽到我們說沒有時，校長說，幸好你們沒有，我們反對學(xué)生使用手機?！?E口語CEO李永說，“現(xiàn)在這種情況少見了，大部分學(xué)校對于學(xué)生用移動端進(jìn)行學(xué)習(xí)還是傾向于認(rèn)可的?！?/p>

　　在馳聲創(chuàng)始人、CEO林遠(yuǎn)東看來，在線口語產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)校，將具有更為深遠(yuǎn)的影響：“或許以口語產(chǎn)品為契機，在獲取學(xué)校信任之后，校外在線機構(gòu)可以更廣泛地參與到公立校的教學(xué)之中，由口語擴展到英語整個科目，由單科向著更多科目延伸?！?/p>

各異的策略和產(chǎn)品，一致的進(jìn)校渠道

　　在產(chǎn)品和策略上，馳聲、微語言與3E口語各不相同，但是在進(jìn)校渠道上，三家卻都一致：在各地尋找合作伙伴，開拓校園市場。

　　馳聲在產(chǎn)品策略上覆蓋了考評、考輔和教輔。在考評上，與各地教委、考試院進(jìn)行合作。在考輔上，馳聲主要與有平臺和渠道資源的合作伙伴一起進(jìn)校。

　　微語言主打“中外教雙師課堂”模式，用外教資源撬動公立校市場。微語言、針對學(xué)校課標(biāo)教程研發(fā)教學(xué)內(nèi)容，把口語課程排進(jìn)學(xué)校英語課程表。

　　3E口語則以“云平臺”的模式，向?qū)W校師生提供課堂、課后、測評/考試相結(jié)合的服務(wù)； 3E口語擁有學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)、模擬考試系統(tǒng)、口語競賽系統(tǒng)三個系統(tǒng)，更強調(diào)社區(qū)化學(xué)習(xí)平臺功能。

　　在渠道選擇上，三家不約而同選擇在各地選擇合作伙伴，共同開展進(jìn)校業(yè)務(wù)。對此，三家機構(gòu)受訪人告訴多知網(wǎng)，這個市場非常分散，過于碎片化，因此要想快速布局，與各地機構(gòu)合作是必然選擇。

　　談到如今在線K12口語賽道的發(fā)展情況時，三位受訪人給出了一致的判斷：如今行業(yè)雖然在快速發(fā)展中，但依然還未到爆發(fā)階段，眾多沒有進(jìn)行中高考改革的地區(qū)的學(xué)校，還處于觀望之中。

　　"小學(xué)階段注重學(xué)生口語能力的培養(yǎng)，是最容易接受微語言在線外教口語課程的學(xué)段。還沒有進(jìn)行中高考口語考試改革的城市，學(xué)校在引入微語言產(chǎn)品的時候，節(jié)奏相對慢些。從我們2017年進(jìn)校的實踐看，全國范圍的公辦中小學(xué)校雖依然在喚醒之中，但已經(jīng)是一個比較良好的趨勢，尤其是在國務(wù)院和教育部不斷加快推動教育信息化與學(xué)科深入融合發(fā)展的大背景下。"張劍說道。

　　1月23日，距離成績發(fā)布已經(jīng)過去了四天，佳瑛和她的母親在商量著，怎樣提升英語口語水平。這一天，3E口語學(xué)生端，新疆的一位中學(xué)生依然牢牢地占據(jù)著“勤學(xué)榜”榜首；這一天，石景山區(qū)的一位校長考察后決定為學(xué)校引入微語言的產(chǎn)品；在這一天結(jié)束的時候，馳聲的云平臺里新增了數(shù)萬小時的用戶錄音。而當(dāng)天舉行的全國教育工作會議指出，2018年，新高考改革進(jìn)一步擴大試點范圍，增加北京、天津、山東、海南4個省份。

　　這一年，在線K12英語口語賽道，又將有怎樣的變化？（多知網(wǎng) 尚昌華）