疫情下，多知網持續(xù)記錄培訓機構們在這場巨大考驗中的轉型和應對策略，當下如何打贏春招是機構的核心任務之一，而作為參考，多知網推出了西安新東方40小時的“生死時速”這一報道。

　　這周教育圈還發(fā)生了哪些事？一起來看看吧。

　　政策風向：河南、廣州分批開學；北京市、湖北省推遲3月份相關教育報名及考試工作

　　河南省教育廳發(fā)布通知，根據河南省委、省政府和省教育系統(tǒng)疫情防控工作專班的要求，全省各級各類學校在3月1日之后有序開學，具體開學時間視疫情防控情況，經科學評估后再行確定。各地、各級各類學校要根據疫情形勢，在疫情安全可控的情況下，采取“一校一策”的辦法，精準安排，制訂和完善具體的開學方案，分院系、分年級、分班級、分省份、分期、分批有序返校；高三、初三學生可先開學、返校；幼兒園可延后開學。

　　廣州市人民政府相關消息顯示，廣州各學校將嚴格按照省教育廳要求，在2月底前，在穗各級各類學校不開學，各類培訓機構停止線下服務，各類考試延期舉行，各類實習（見習）活動暫停。具體開學時間將視疫情防控情況，經科學研判后確定，提前向社會發(fā)布。

　　廣州各學校將分批、分期開學。具體的開學時間由各大專院校自行確定，但不得早于中小學的開學時間。其他學校（中職學校、技工院校、中小學、幼兒園、托幼機構）分三批開學：第一批，高三年級；第二批，中職學校、技工院校畢業(yè)年級，高一、二年級，初中及小學；第三批，中職學校、技工院校其他年級，幼兒園、托幼機構。各類培訓機構開展線下服務時間，不得早于學校的開學時間。

　　上海市教委在市疫情防控工作領導小組新聞發(fā)布會上公布：3月份起，本市大中小學開展在線教育（中小學在線教育從3月2日起開始），學生不到校，后續(xù)到校學習時間將視疫情情況審慎決定；同時，疫情期間，各類培訓機構和托育機構不得開展線下培訓和托育工作。

　　北京教育考試院發(fā)布通告，推遲北京市原定于3月份進行的以下考試招生及其相關工作。具體包括2020年高考第二次英語聽力機考；北京市2020年高水平運動隊招生統(tǒng)一測試（田徑等8個項目）取消（錄取時全市統(tǒng)測項目以招生院校測試成績作為考生資格認定的依據）。高校招生體檢、高職自主招生、體育專業(yè)考試、外語口試、高職升本科考試招生；2020年中考第二次英語聽說機考；北京市自學考試筆試課程報考工作、2020年上半年北京市自學考試非筆試及實踐類課程報考工作；全國計算機等級考試（NCRE）；中小學教師資格考試。

　　湖北省教育考試院通知，推遲湖北省原定于3月份進行的以下報名及考試組織工作。具體包括高等教育自學考試報名;高等教育自學考試計算機化考試;湖北省英語口語等級（三級）考試;湖北省成人學士學位外語考試。新的報名、考試時間將根據情況另行通知。

　　財報解讀：跟誰學疫情期間1500萬學生報名，Q4獲客成本降至400元；精銳2020財年Q1營收8億元 ，OMO教育平臺是未來戰(zhàn)略重點

　　跟誰學公布2019財年第四季度及全年業(yè)績報告。2019財年Q4，跟誰學實現(xiàn)營收9.35億元，較去年同期增長412.9%；凈利潤為1.75億元，去年同期為2297萬元，同比增長658.7%；總付費人次達到1120000，同比增長290.2%。

　　2019財年全年，跟誰學實現(xiàn)營收21.149億元，同比增長432.3%；凈利潤為2.27億元人民幣，而去年同期為1965萬元人民幣，同比增長1050.3%；總付費人次達到2743000，同比增長257.6%。

　　 財報會上，跟誰學提到了疫情之下的課程策略：跟誰學在多個平臺上推出了三款直播課程，這三款課程報名學生轉化為付費用戶的程序是用戶報名免費課程—>決定是否報名低價課程—>決定是否報名常規(guī)價格課程?！斑@個過程比我們常規(guī)的9元直播課程用戶直接轉化為常規(guī)價格課程用戶多一個步驟，所以我們預計這三款課程的用戶轉化率要低很多。”陳向東提到。

　　 第四季度，跟誰學的現(xiàn)金收入同比增長396％至人民幣15.8億元，這主要是由于夏季入學人數(shù)增加，以及秋季的高留存率所致。

　　 此外，小學業(yè)務的營收同比增長了894％。該業(yè)務依舊處于跟誰學的戰(zhàn)略地位。“小學部門產生的營收不僅絕對數(shù)量在增加，而且還在加速增長。我們之所以能夠實現(xiàn)這一目標，是因為我們將小學業(yè)務作為戰(zhàn)略重點，并投入了大量時間和資源來升級核心內容和學習經驗。我們已經看到來自學生和家長的更強的信任和品牌認可度。”財報會提到。

　　 關于業(yè)績展望，財報預計2020財年Q1實現(xiàn)營收10.86-11.06億元，同比增幅介于303.4%至310.8%之間。

　　 紐交所上市的國內高端K12課外輔導公司精銳國際教育集團（紐交所股票代碼：ONE）發(fā)布2020財年第一季度（截至2019年11月30日）未經審計的財務報告。

　　 財報顯示，5年6億元投入OMO在線教育平臺的精銳披露第一批成果，第一季度營收8.0億元，同比增長23.2%；凈虧損6154萬元，去年同期虧損1630萬元；新簽學生同比增長53.5%。

　　 精銳在線作為主要在線業(yè)務品牌，疫情階段為線下數(shù)十萬學生提供服務，15天內錄得1億元在線收入，預計2月份將要實現(xiàn)2.5億-3.0億元的整體收入。

　　 精銳·個性化繼續(xù)保持強勢增長，實現(xiàn)收入6.0億元，同比增長23.8%。精銳·至慧學堂受制于“公民同招”政策影響，增速一度放緩，實現(xiàn)收入1.1億元，同比增長7.1%。精銳·小小地球實現(xiàn)收入4850萬元，同比增長54.3%。

　　 在2019財年第三、第四兩個季度累計1.3億元技術投入之后，精銳OMO成效顯著。新簽學生方面，精銳·個性化同比增長50%；精銳·至慧學堂同比增長132.2%；精銳·小小地球同比增長82.8%。

　　 精銳在線僅在過去一段時間的模式摸索中，上一財年就已錄得2億元的在線收入，預計2020財年，在線板塊的收入將超過10億元。

　　 在精銳在線網絡發(fā)布會發(fā)布會上，精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙指出，目前用戶的實際痛點是線下不解決便利性和全方位學習習慣跟進，在線無法解決本地化教研及情感服務。同時，行業(yè)存在純線上無法讓顧客的體驗最優(yōu)、弱粘性及獲客成本高的問題，純線下無法解決快速復制的問題。

　　 張熙強調，擁有教育的溫度對未成年人的成長十分重要。而OMO模式正是在線優(yōu)質教學/學習習慣跟進+本地化教研和情感服務問題，可以同時解決線上線下兩個痛點，更好地因材施教；同時，線下OMO校區(qū)可以起到增強用戶粘性和獲客的作用。OMO會成為未來10年教育行業(yè)的終極解決方案。

        職業(yè)IT在線培訓品牌51CTO近日宣布完成2000萬美元C輪融資。本輪融資由高成資本領投。51CTO創(chuàng)始人兼CEO熊平表示，本輪融資一方面將用于加大線上培訓及內容體系的研發(fā)投入，另一方面，會進一步投入生態(tài)體系，為客戶的數(shù)字化轉型與技術人才升級提供支持。

        51CTO成立于2005年，2015年由中文互聯(lián)網技術社區(qū)轉型為在線職業(yè)教育平臺，為開發(fā)、運維、人工智能、大數(shù)據、區(qū)塊鏈各個領域的工程師提供IT教育服務。此前51CTO曾先后獲得來自摯信資本、華開控股的投資。

        網校品牌果肉網校宣布完成清流資本、頭頭是道和真格教育基金的A 輪、及微光創(chuàng)投的A+ 輪融資，累計融資金額超過億元人民幣，元啟資本擔任兩輪融資獨家財務顧問。果肉網校是一家從華南地區(qū)切入的網校品牌，覆蓋小學及初中階段所有學科，付費用戶數(shù)量達數(shù)十萬人。

        鯨魚外教培優(yōu)宣布獲得B輪1億元人民幣融資，由遠洋資本有限公司領投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。鯨魚外教培優(yōu) CEO 吳昊表示，資金將用于提升產品質量和服務效率兩方面。

        鯨魚外教培優(yōu)是一家定位于“外教培優(yōu)”、為3 - 18 歲青少兒提供英語培優(yōu)的教育品牌，采用1對2、1對4小班教學。鯨魚選擇的是北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過原版精讀和啟發(fā)式教學，幫助孩子提升聽說讀寫英語綜合能力。

        海外大學教育輔導公司Easy Group近日宣布獲得經緯中國近千萬美元A輪融資。華夏桃李資本擔任此次交易的財務顧問。Easy Group創(chuàng)始人張育維表示，本輪融資將主要用于團隊擴建，技術投入以及產品優(yōu)化。

        公開資料顯示，Easy Group成立于2014年，旗下核心品牌有Easy Edu，其主營業(yè)務是面向海外大學生，提供大學學術輔導課程，同時也涵蓋入學規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展咨詢及研究生申請等配套業(yè)務，形成全周期專業(yè)服務體系。此前，Easy Group在2018年初完成pre-A輪千萬級融資。

        上海K12教培機構家輝培優(yōu)宣布，2020年春節(jié)前夕獲得數(shù)千萬級美元融資，投資方為有成創(chuàng)投，多鯨資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。本輪融資將用于教研產品的持續(xù)升級及研發(fā)，師資團隊和網校技術團隊的擴充，線下新校區(qū)的建設，以及數(shù)字化體系的強化等方面。此外，家輝培優(yōu)將繼續(xù)完善OMO模式，在鞏固上海本地的基礎上，向蘇杭地區(qū)拓展。

        家輝培優(yōu)以高中輔導為核心，包含從預初到高三的課程內容，用線上直播與線下面授相結合的模式，同時，圍繞從課前預習到課后鞏固全生命周期的教學質量形成保障。

        立思辰發(fā)布公告表示擬通過非公開發(fā)行股票募集資金不超過15.3億元。其中，立思辰擬在大語文多樣化教學項目中投資3.6億元，擬使用募資金額3.2億元。項目主要包含MR未來體驗館、雙師課堂升級、中文未來教育云服務平臺和諸葛學堂線上學習平臺四個子模塊。

        根據公告，立思辰預計該投資項目達產后將實現(xiàn)年均收入1.9億元，稅后內部收益率為15.04%，靜態(tài)投資回收期（稅后）4.71年。立思辰大語文教學內容升級項目預計總投資金額達3.2億元，使用募資投入2.7億元，包含動漫周播劇《豆神魔法學校》、大語文AI知識圖譜和大語文數(shù)字版權三個子模塊。該項目預計達產后將實現(xiàn)年均收入1.6億元，稅后內部收益率為15.38%，靜態(tài)投資回收期（稅后）4.62年。

        此外，立思辰擬將本次募集資金中的7億元用于償還銀行貸款，以降低公司負債規(guī)模，優(yōu)化公司資本結構，減少公司財務費用。擬將本次募集資金中的2.4億元用于補充流動資金，滿足公司日常生產經營資金需求，進一步確保公司的財務安全。

        B站聯(lián)合有道精品課上線定制版直播課。在2月15日到2月21日期間，有道精品課初高中數(shù)十位名師現(xiàn)身B站直播間，上線42堂精品課，涉及疫情知識、居家實驗等內容。

         火花思維將為明兮大語文學員無償提供數(shù)理思維和大語文直播課程課時包，供明兮現(xiàn)有學員選擇兌換，并繼續(xù)提供后續(xù)服務。火花思維成立于2017年，專注于為3-12歲孩子進行在線思維訓練。據了解，在明兮的學員中，有大部分已是火花思維的在讀學員，對于火花思維的課程熟悉了解。目前火花上線了大語文學科，明兮的學員便有了數(shù)學和語文兩門學科的選擇。

        豌豆思維宣布將為明兮大語文學員提供等價轉換剩余課程服務，期間不再向家長收取費用。據介紹，豌豆思維提供的課包單價為4000元。豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川介紹，豌豆思維對明兮學員的接收工作從2月13日開始啟動，經過團隊4天的對接與響應，目前已經轉換課程的學員都已順利進入豌豆思維學習。