文 | 王上

　　在資本趨于冷靜的時代，少兒編程卻成為黃金賽道，融資消息不斷。

　　今日，編程貓宣布獲得單輪4億人民幣的C輪融資，累計融資額達到10億元。

　　過去4年，90后CEO李天馳帶領(lǐng)編程貓向前飛奔，從工具起家，當下業(yè)務(wù)已經(jīng)延展至C端、B端和G端。

　　今年是編程貓商業(yè)化元年，李天馳透露，編程貓學(xué)員已達3147萬，在今年3月實現(xiàn)了經(jīng)營性現(xiàn)金流打正，今年6月，單月收入6122萬元，2019年3季度收入破2億元，已連續(xù)八個季度實現(xiàn)收入環(huán)比兩倍增長。

　　與此同時，整個少兒編程賽道還在快速成長，入局者越來越多，多知網(wǎng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，到2019年年初，少兒編程企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到了200家，拿到融資的企業(yè)數(shù)量也在逐步增多。

       在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，李天馳開始將目光從公司規(guī)模增長轉(zhuǎn)移到效率提升，“本輪融資后，我們希望還是加大對產(chǎn)品的投入，對教學(xué)系統(tǒng)繼續(xù)升級，Octopus系統(tǒng)是提高效率至關(guān)重要的一步。”

　　

　　（編程貓CEO李天馳）

　　好工具決定行業(yè)的入口和出口

　　編程貓CEO李天馳和CTO孫悅都是碩士畢業(yè)前從國外輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)，這兩個有著計算機思維的理工男很早就明白“孩子學(xué)編程并不是要成為一個程序大師，而是去理解下一個時代世界運行的語言?！?/span>

　　但是在初期，編程貓經(jīng)過了漫長的從0到1的過程。

　　編程是什么？需要什么產(chǎn)品？怎么教？這些都沒有人定義。

　　李天馳和孫悅都遵循互聯(lián)網(wǎng)的基本原理去做的，很多人去做訪談、調(diào)研，了解用戶的需求是什么，然后反推產(chǎn)品怎么設(shè)計。

　　編程概念本身比較難理解，以前Java、Python編程貓都嘗試過，家長反饋孩子學(xué)了一段時間就不感興趣了，后來李天馳發(fā)現(xiàn)痛點是“孩子根本不想學(xué)”，也就是說擺在編程貓面前的第一大難題就是如何讓孩子感興趣。

　　經(jīng)歷了產(chǎn)品化的探索之后，編程貓從“有趣”出發(fā)，讓7-16 歲青少年通過圖形化編程學(xué)習(xí)復(fù)雜的程序語言邏輯。

　　與市場上大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)基于 Scratch 平臺開發(fā)適合自身使用的平臺不同，編程貓一開始就下的是“笨功夫”——底層技術(shù)由自主研發(fā)而成。

　　編程貓自主研發(fā)了適合孩子的圖形化編程工具Kitten，它易用外，功能多，只要搭一些積木可以做一些神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的東西，包括像云計算等功能。

　　李天馳介紹：“Kitten跟真正C語言、Python底層上是連通的，一個孩子從學(xué)高度封裝的圖形化編程學(xué)期，到完成中小學(xué)學(xué)習(xí)可以無縫連接?！?/span>

　　

　　(編程貓界面截圖)

　　后來，編程貓針對性的工具產(chǎn)品越來越多，接連推出可轉(zhuǎn)化Python語言的編程工具“海龜編輯器”、游戲化Python學(xué)習(xí)平臺“代碼競技場”及面向課標的python教學(xué)教材。

　　為了讓編程突破計算機的界限，2018年8月，編程貓研發(fā)了移動端圖形化編程軟件Nemo，讓編程走進移動化時代。

　　回過頭來看，李天馳覺得下苦功夫是值得的?！拔矣X得跟數(shù)學(xué)、英語、語文等學(xué)科類產(chǎn)品不同，他們更需要的是內(nèi)容的比拼，編程則有一個特殊的地方，必須要有一個清晰的工具的，不管是圖形化、C++、還是Python等等。這是行業(yè)一個很特殊的一個機會?！?/span>

　　李天馳看重這個機會，他告訴多知網(wǎng)：“最初好的工具非常少，標準也沒有形成，因此，用工具去切入就是對整個少兒編程入口和出口生態(tài)的鎖定?！?/span>

　　在這種邏輯下，編程貓注重工具的迭代和技術(shù)的研發(fā)：4年內(nèi)獲得537項專利、1500個作品版權(quán)、76款軟件著作權(quán)。

　　可以說，編程貓的發(fā)展路徑是先有“技術(shù)”，后有“教育培訓(xùn)”。

　　作為校外培訓(xùn)機構(gòu)，在C端業(yè)務(wù)上，編程貓通過“真人老師+智能AI”的模式進行教學(xué)。

　　課程體系上，編程貓堅持“寓教于樂”，也因此，推出一系列IP形象和故事化的課程。

　　在課程設(shè)計上，編程貓將編程課程與主學(xué)科進行融合，強調(diào)要用編程來解決“數(shù)學(xué)”、“英語”、“語文”等學(xué)科問題，希望通過編程學(xué)習(xí)打破學(xué)科壁壘。

　　在李天馳看來，實際上，校外編程教育的天花板來源于校內(nèi)編程教育影響的人數(shù)，也就是說，少兒編程賽道的規(guī)?；l(fā)展在于公立體系內(nèi)編程學(xué)科的重要性。

　　國家在大力推動編程教育，而當前少兒編程的滲透率依然不高。李天馳希望推動全行業(yè)的發(fā)展，因此堅定地幫助公立學(xué)校：

　　第一做教材，省編教材、地方教材、國編教材等所有的教材，編程貓都會支持；

　　第二個幫助學(xué)校做內(nèi)容建設(shè)，這塊編程貓會提供全方面的幫助，然后包括課程體系和師資培訓(xùn)等幾個層面。

　　當前，編程貓當前入駐院校11500所，這也為其C端培訓(xùn)業(yè)務(wù)的用戶來源打下了基礎(chǔ)，形成一個強大的入口。

　　在李天馳看來，工具可以讓少兒編程的入口和出口串聯(lián)起來，一般少兒編程的出口都會指向競賽，包括編程貓在內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)也會聯(lián)合相關(guān)政府組織舉行一些競賽，但競賽底層畢竟都是工具，而且競賽本身的價值也會回歸到校內(nèi)主體。

　　此外，今年10月，清華大學(xué)與編程貓聯(lián)合宣布制定《青少年編程能力等級》標準，解決目前青少年編程教育培訓(xùn)領(lǐng)域尤其課外培訓(xùn)領(lǐng)域，階梯型目標指引缺乏、培訓(xùn)內(nèi)容良莠不齊、課程設(shè)計體系缺乏等問題。

　　第一次青少年編程能力等級測試將于2019年年底前于中國部分地區(qū)落地，預(yù)計明年將開放全國范圍的申報服務(wù)。

　　《青少年編程能力等級》標準也是編程貓對少兒編程出口問題的又一次嘗試。

　　“我認為入口決定了行業(yè)的天花板，而出口決定企業(yè)的增長速度和變現(xiàn)能力?！崩钐祚Y說道。

　　用線下方式探索下沉市場

　　在解決了入口和出口的問題，編程貓開始加速跑起來，學(xué)員達到3147萬，但對于中國將近2億的中小學(xué)生來說，這是一個極小的量。

　　在編程教育的普及進程中，素質(zhì)教育利好的形勢下，還有大量的下沉市場沒有輻射到。

　　下沉市場即三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。自從拼多多、趣頭條這種滿足下沉市場的產(chǎn)品從另一個維度展開市場爭奪之后，下沉市場越來越受到創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)注。

　　除了入駐學(xué)校外，編程貓還有哪些方式服務(wù)于下沉市場？編程貓是否能夠沉的下去？

　　帶著這個問題編程貓做了一番調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：2016、2017年用戶調(diào)研里，大部分用戶家長都是來自金融、IT、媒體，而2018年6月份的調(diào)研里發(fā)現(xiàn)編程貓付費的用戶里有非常大的結(jié)構(gòu)性變化， 62%付費家長來自公務(wù)員和教師這兩類人群。

　　李天馳分析：“互聯(lián)網(wǎng)、金融、傳媒下沉占比非常低，但是公務(wù)員和教師在中國任何一個地方都是主力軍?！?/span>

　　當編程貓公務(wù)員和教師家長付費群體增多，這也就意味著下沉的可能性。

　　在李天馳看來，線上線下其實就是培訓(xùn)機構(gòu)交付給不同的給用戶的不同渠道而已，從渠道來講，從效率是最重要的。同時，當前線上的獲客成本甚至要比線下的租金成本高1-3倍。所以用門店下沉將是一個不錯的選擇。

　　由此，從2019年，編程貓開展“百城千店”，預(yù)計三年內(nèi)，在全國100座城市，編程貓將設(shè)立1000個編程學(xué)習(xí)中心。這樣以來，編程貓打通了多元化的教學(xué)場景，覆蓋到更多的學(xué)生群體。

　　實際上，編程貓從2017年就開始陸陸續(xù)續(xù)用TO B的形式服務(wù)于線下中小培訓(xùn)機構(gòu)，但那時候是零零散散的。

　　在2019年“百城千店”戰(zhàn)略提出后，編程貓從前期校區(qū)選址、裝修方案、校區(qū)布置方面給出的建議，到教學(xué)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、課程體系、多媒體課件的提供，再到實際運營方面的支持，編程貓都會給予門店支持。

　　然而，市場上也有少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)在做線下合作模式，未來競爭點在哪里？

　　李天馳認為，未來一定會比拼品控能力，標準化能力。

　　

　　(編程貓線下學(xué)習(xí)中心)

　　對于合作商，編程貓的要求是除了有相關(guān)資質(zhì)之外，一個非常重要的點是：要有一致的文化價值觀，比如編程貓認同“Kids are always the NO·1”的理念，會非常重視孩子的感受。

　　值得注意的是，從整個教培行業(yè)來看，線上流量費用高企，線下的價值被重新提起，越來越多的在線教育公司瞄準了線下流量。與此同時，很多培訓(xùn)機構(gòu)也在教學(xué)端嘗試線上與線下融合的OMO方式。

　　對于編程貓線上和線下的關(guān)系，孫悅曾在公開演講時提到：“如果編程貓線下體驗越來越好，我們也會投入更多的資源讓線下合作商做得更好。此外，線上的品牌效能使得線下招生變得更容易，同時線下開了一個線下合作中心使得線上的品牌被人知道，所以你發(fā)現(xiàn)更多是互相促進。”

　　不論如何，編程賽道方興未艾，年輕的CEO李天馳特別容易接受新鮮事物，他可以改變到達目的地的方式，但不會改變賽道。

　　在李天馳看來，非剛需市場在它沒有發(fā)育成一個剛需之前是最好的一個利潤加持的機會，不一定規(guī)模很大，但掌握定價權(quán)很重要。

　　下沉市場可以說機遇與挑戰(zhàn)并存，對于剛剛開始試水的編程貓而言，如何做好品控，如何平衡與合作伙伴的關(guān)系都是非常重要的課題。

　　到了提升運營效率的階段

　　今年是商業(yè)化的第一年，編程貓取得不錯的成績：6月份單月收入6000萬，連續(xù)八個季度收入翻番。但是，李天馳沒有沉浸于此。

　　隨著業(yè)務(wù)的加速，模式的不斷進化，李天馳卻有了些許困惑。

　　當前，很多在線教育機構(gòu)出現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：營收規(guī)?；鲩L利潤卻難以健康增長。

　　這值得警惕。

　　李天馳開始反思：“規(guī)模增長的意義究竟在哪里？如果是預(yù)付費，這是不是一個預(yù)付費的陷阱？”

　　李天馳回顧，從2015年到2017年不停地在產(chǎn)品端進行探索，但是商業(yè)化之后，不能再把眼光單純的放在規(guī)模增長上了，而是到了一個提升運營效率的階段，KPI指標從GMV到了每節(jié)課服務(wù)人員的提升、老師整個教學(xué)模型的改進、以及整體人效的提升。

　　作為一個技術(shù)驅(qū)動的公司，提升效率的問題編程貓首先想到用要技術(shù)解決。

　　編程貓自主研發(fā)了AI輔助教學(xué)系統(tǒng)“Octopus”，用500個老師解決了本來需要2萬個老師才能解決的教學(xué)任務(wù)量。教育行業(yè)中，一對一或者其他的模式很難帶給老師很好的收入。因此，需要用技術(shù)讓老師提效，讓收益增加成為可能。

　　李天馳透露，到目前為止，一個好的老師在一個月拿到5、6萬的收入，在這個前提下才會有好的老師和人才愿意往這個行業(yè)里面來，好的商業(yè)模式支撐老師創(chuàng)造的收入是合理的，支撐企業(yè)正常發(fā)展。

　　未來，編程貓將繼續(xù)投入產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是“Octopus系統(tǒng)”，這也是C輪投資方看重的地方。

　　本輪資方陣容豪華，由中俄基金（中俄兩國共同成立的跨國私募股權(quán)基金）領(lǐng)投，高瓴資本、賽富投資基金、光大控股新經(jīng)濟基金、粵科金融集團、南方傳媒、SBI學(xué)大教育基金、盛宇投資、僑興基金等共同投資，現(xiàn)有股東清流資本、獵豹移動、展博創(chuàng)投、松禾資本等追加投資。

　　投資人看好的“Octopus系統(tǒng)”是編程貓的“貓老祖”系統(tǒng)演化而來。

　　在少兒編程剛剛火起來的2017-2018年，業(yè)內(nèi)更多的是在探討少兒編程到底是適合線下學(xué)習(xí)還是線上學(xué)習(xí)？適合在線1對1還是小班教學(xué)？李天馳卻選擇了“AI老師+真人老師”的混合模式進行教學(xué)，AI老師就是“貓老祖”，這一整套體系為貓祖系統(tǒng)。

　　最初編程貓AI老師為主，真人老師為輔?，F(xiàn)在，編程貓的模式演化成“真人老師為主，智能AI為輔”的模式。

　　李天馳越來越理解到“教育不能脫離真人老師”。

　　“AI可以解決少兒編程領(lǐng)域師資不足的難題，但本質(zhì)上，作為一個教育產(chǎn)品，提供的還是服務(wù)本身?？萍荚趲椭虒W(xué)還是成為了教學(xué)的主體，這是兩碼事。”李天馳說道。

　　當前，編程貓也越來越注重師資的培養(yǎng)，一方面邀請了北京航空航天大學(xué)的秦曾昌教授加入，作為編程貓課程研發(fā)總設(shè)計師。

　　另一方面，通過教育部高教司的協(xié)同育人項目，和北郵、山大、華南師范大學(xué)等合作培養(yǎng)少兒編程師資。

　　對于招聘老師，作為一名信奉“No fun go die”的90后，李天馳更為偏愛“有趣，肯拼”的95后，因為他們對孩子的興趣點更敏銳。

　　隨著師資規(guī)模不斷擴大，效率提升就成了關(guān)鍵。由此，“貓老祖”演進為“Octopus”，通過這個系統(tǒng)，完成了實時異步教學(xué)，也就是實現(xiàn)了1對1的教學(xué)體驗和1對多的成本結(jié)構(gòu)，可以開展小班大班各種類型的課，同一天上課有六百多個不同的進度。

　　提升效率將是一個長期的過程，接下來，編程貓將持續(xù)通過技術(shù)手段和管理方式進行迭代。

　　創(chuàng)業(yè)4年，李天馳依然對少兒編程充滿信心，在他看來：“少兒編程會從一個低的滲透率往一個很高的滲透率去走，長遠的趨勢是不會變，剩下的是時間的問題?！?多知網(wǎng) 王上)